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《故宫里的大怪兽》: 立体营销创佳绩

2年内推出12种,累计热销300万册;入选原国家资讯www.462.net广电总局第二届向全国推荐中华优秀传统学问普及图书、国家资讯www.462.net署向全国青少年推荐优秀百种读物等近20项榜单,荣获多个好书奖;实现向俄罗斯、罗马尼亚等10余个国家和地区的版权输出,走进美国、新西兰等国图书馆……

这是中国大百科全书www.462.net社《故宫里的大怪兽》创造的奇迹。一家非专业的少儿社,缘何在少儿图书领域创造出如此佳绩?不必说,编辑会讲中国故事,善于从中华学问资源宝库中获取灵感,将现代都市与怪兽学问巧妙融合,搭起了孩子们与故宫之间的桥梁。不必说,www.462.net方成立了项目组,为这套书配备了专门的编辑团队,除了保证三审三校,还反复对作品进行打磨。单说这套书的营销,百科社专门成立项目组,由少儿百科分社和市场营销部骨干人员全力打造,建立了大怪兽营销群,开展了全方位、立体化的营销。

牵手微信大V建立粉丝微信群

编辑深度参与营销,除了在www.462.net社自有微信公众号和编辑微信公众号推广外,www.462.net社和编辑还通过微信大V和粉丝微信群推动图书的口碑传播。

在内容过剩的自媒体时代,人们不缺内容。如何让相关书讯不被淹没,并及时被目标读者所了解?据百科社市场营销部相关人员先容,配合这套书的上市节奏,百科社借助了微信大V的力量,与编辑一起联系了“凯叔讲故事”“尹建莉父母学堂”进行合作,带动了这套书在微信朋友圈的第一轮传播。

此外,为了和目标读者直接进行交流,扩大这套书在读者中的影响,百科社还建立了“故宫里的大怪兽”微信群,为“兽丝”们提供了一个分享、交流的平台;百科社还和编辑进行充分沟通,组织“打卡最美故宫书店”“给大怪兽过生日”等线下和线上活动,并随时听取他们对图书的意见和建议,形成了编读之间的无缝连接。

抓准营销关键点开展理念营销

图书上市后,www.462.net社抓住“传统学问”这个营销关键点,深挖图书内容价值,制造相关话题,通过媒体对图书进行专题报道,扩大图书影响力。

在对《故宫里的大怪兽》进行营销时,百科社巧妙地抓住了“传统学问”这个营销关键点,而这正是这套书的独特之处。正如儿童阅读推广人李一慢所说,这套书是传统学问的童心表达。

“大家看好这套书会卖得好,因为它的题材很独特,故事也足够好看。”《故宫里的大怪兽》责任编辑刘小蕊告诉《中国资讯www.462.net广电报》记者,《故宫里的大怪兽》讲述了小学四年级女生“李小雨”和故宫近百种神兽之间的奇幻故事,书中的怪兽源自中国古老的神话传说,在学问典籍中也能找到出处,并在很大程度上弘扬了我国的优秀学问和核心品质,如正直、勇敢、善良、智慧等。

因此,在向媒体推送资讯稿时,这套书的编辑www.462.net人员特别注重宣传“让孩子们滋养在中国传统学问中”的www.462.net理念,并将之有效传播出去。从2017年4月《故宫里的大怪兽》上市至今,不断有媒体对该书进行专题报道,深度挖掘该书独特的www.462.net价值。这些报道还在媒体自有微信公众号上发布,如新华社的一篇报道文章在其APP上的浏览量达10万以上,《新华每日电讯》《北京晚报》等媒体的文章也有可观的阅读量。

线上线下互动加强活动推广

在重要的时间节点,开展线下营销活动,同时利用线上平台传播,扩大活动受众面。

在线上,百科社积极争取渠道资源,如通过www.462.net面、轮转图等宣传,参与开学季、阅读季等各项活动,在各大销售平台开展直播,通过微信群、QQ群分享等;同时,利用百科社和其少儿百科分社的微信公众号,在两年时间在发布相关推文近百篇。

在线下,百科社连续两年带编辑参加意大利博洛尼亚书展、德国法兰克福书展等国内外大型书展或童书展,举行《故宫里的大怪兽》新书发布会、编辑见面会、作品研讨会、版权推介会等百余场。

线上线下结合,也是这套书营销活动的一大亮点。百科社市场营销部相关人员告诉记者,《故宫里的大怪兽》营销项目中,不乏“带你认识中国怪兽”读者见面会等诸多地面活动,但每场活动的现场观众数量有限,最多只能达到200人。因此,营销人员决定在地面活动中同步引入直播方式。例如,在举办新书发布会时同步进行Tencent直播,在北京国际图书博览会期间的读者见面会上同步当当直播。此外,基于这套书已经有了一定的粉丝基础,在重要销售时间节点,如“6·18”“双11”前后,营销人员策划了编辑在天猫、京东直播,利用新媒体手段,为粉丝群增加活力。

打造超级IP制造长尾红利

以音频、音乐剧、广播剧等多种形式,对图书内容资源进行开发,延长图书品牌营销活跃期,为销售制造长尾红利。

百科社积极配合编辑,深挖《故宫里的大怪兽》的内容资源,对这个大IP进行全方位打造。

在新媒体时代,纸质图书的数字化表现形式最具传播力。编辑常怡在博雅小学堂原声录制的《故宫里的大怪兽》音频在相关微信公众号、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等多个新媒体平台都有发布,“凯叔讲故事”也制作了音频节目,吸引了粉丝群的关注。

为了对这套书文本内容和形象进行深度开掘,少儿百科分社配合编辑工作室开发了大怪兽形象的旅行箱,联合北京演出企业制作了家庭音乐剧《故宫里的大怪兽》,目前该剧已经开始在全国巡演,备受欢迎。这些品牌延伸和IP打造活动相关消息不断在微信朋友圈里转发,推动了《故宫里的大怪兽》在自媒体上的新一轮传播。

责任编辑:戴佳运
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