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书业喜与忧:24小时书店运营起底

4月23日“世界读书日”,三联韬奋书店经过半月试运营,正式开业。整个上午,三联书店总经理樊希安、三联韬奋书店经理张作珍都在现场布置。

这家24小时通宵可看书的书店,受到广泛关注,4月22日,国务院总理李总理回信致三联韬奋书店全体员工,称赞24小时书店“很有创意,是对‘全民阅读’的生动践行,喻示在快速变革的时代仍需一种内在的定力和沉静的品格。”并对书店提出希望,希翼三联将书店打造成“城市的精神地标”、“让更多的人从常识中汲取力量”。

樊希安对21世纪经济报道称,“暂时没有在全国扩建的考虑,(书店)不好轻易复制,大家想踏踏实实做好现在的事情。”

书店的梦想:自负盈亏

“今年需要200万元资金,其中国家拿100万元,大家自己出100万元”

在传统书店受网络平台猛烈冲击背景下,新生的三联韬奋书店的梦想是实现自负盈亏。

4月8日,三联韬奋书店开始24小时试营业,首晚销售额为15000元、第二晚25000元、第三晚32000元,整体销售数据稳定。4月12日当晚,书店晚9点后的进店客流近800人,销售额近5万元。试营业10天,夜场销售总额25万元,白天的销售额亦直线上升。

樊希安证实了上述书店销售火爆的情况,并对21世纪经济报道说:“目前对书店来说,主要还是靠加大销售,2013年销售1300万码洋,今年第一季度还有很大增长,再加上新的24小时营业书店开业,销售规模还会持续走高。当然,这不是常态,但总体经营状态是不错的。”

对于这家新开业的书店而言,最大的优惠莫过于无房租压力。这家24小时书店位于东城区美术馆东街22号,店面属于三联书店www.462.net社,因此没有租金。21世纪经济报道记者获悉,美术馆东街4月二手房均价62650元/平米,甚至有的小区达到88937万元/平米。

开店第一年,书店支付的投资较高,“场地、空调、书架的更换等支出,今年需要200万元资金,其中国家拿100万元,大家自己出100万元。”樊希安说,“第二年一年100万元(就够),即使国家不再支撑,大家通过盈利能够做到自负盈亏,但这个前提是,场地是大家自己的,没有房租,这给大家提供了便利,公益性就体现在这个地方。”

三联书店隶属于中国www.462.net,该集团是经中共中央、国务院批准,于2002年4月9日成立的国家级www.462.net机构。2004年3月25日,成立中国www.462.net企业,企业拥有各级子企业、控股企业等法人企业96家,拥有各级各类www.462.net机构40家,并拥有中国最大的www.462.net物进出口企业。2013年6月,樊希安曾表示,希翼未来几年,三联书店能发展成“隶属于中国www.462.net企业的子集团”。

三联韬奋书店得益于国企背景,享有无房租的优惠,是否会考虑开餐饮店之类配套的多元化经营?樊希安否认了该说法,但称书店会与楼上的咖啡店“联合经营”,进入书店阅读的人们所需餐饮可以解决。“书店本身面积不大,还是专心致志做好书。”樊希安对21世纪经济报道说。

樊希安用“非常温馨的”来定义他对书店未来模样的期许,他认为,“为公众打造晚间阅读的场所”,比财务目标更重要。在他看来,为一个人服务是服务,为500人服务也是服务,“发挥公共效用”是无比重要的任务。

民营书店的喜忧

“民营企业不能依赖补贴,而应当重视商业模式的创新”

传统书店符合“几家欢乐几家愁”的描述,三联书店、新华书店等经营状况较好,但一些也曾引领过阅读潮流的知名书店,早已匿迹。比如,北京“风入松”、上海“季风书园”。

以风入松书店为例,1995年10月诞生,2000年7月,书店创始人之一北京大学哲学系副教授王炜退出,2008年,书店受网络书店冲击,经营惨淡。书店于2011年6月歇业,从此“风入松”消失在16岁的花季。

“它们歇业的主因与房租有关,不堪重负,”樊希安说,“大家没这个问题,大家也要搞好经营。当然,歇业也是综合性问题。”他进一步说,民营书店房租水电比较贵,倒闭的有很多。国家应当在资金、政策方面给予民营书店更多支撑,书店本身也需要变革,要更适合人们阅读的需要。“书店需要自我生存、自我调整。三联24小时书店除了推进全民阅读,也会通过这次变革提高盈利能力。”

建于1989年的诚品书店是民营书店成功经营的代表,这家台湾书店创始人兼董事长吴清友将诚品书店描述为“是这个社会时空幻境下的集体创作”。诚品的模式,已经不仅是一家书店,其先打出品牌,再借助品牌力量实现商场、书店与零售的“复合经营”。以诚品在苏州开建的大陆第一家旗舰店为例,该书店囊括书店、文艺沙龙、实验剧场、画家工作室、学问公寓等综合体。

2013年11月,北京精典博维学问传媒有限企业(下称“精典博维”)开始筹备“24小时博书屋”,目前书店还在装修阶段,预计2014年下半年开业。4月23日,精典博维董事长陈黎明对21世纪经济报道说,该书屋是企业在北京建立的旗舰店,预计投资500万~600万元,北京市西城区政府将给予一定的房租补贴,但书屋的整体投资仍由企业自己担负。

三联第一年投资200万元,精典博维是其两倍多,原因在于不同的定位,“三联已有成熟书店,大家是从零开始。三联是实体书展示空间,大家有小剧场、画廊、咖啡饮料区、儿童阅读区等。”

陈黎明的书屋模式是,先在北京建设旗舰店,使其精品化,而后在全国复制。但他坦言,房租的确是民营书店的巨大压力,但书屋不以营利为第一目的,此外,他强调,民营企业不能依赖补贴,而应当重视商业模式的创新,“大家会拿出旅游传媒等上游经营利润来支撑书店的运营”。陈黎明表示,将与汇智光华书店合作在全国高铁、机场终端书店逐步实现24小时服务人群,这些辐射全国的书店将以“小而精”为标准,是“类似‘7·11’的服务学问的连锁企业”,预计累计投资将达上亿元。

责任编辑:袁思源
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