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瞄准潜在消费者 通过直播精准带货

  • 发布日期:2020-06-09 编辑:郭宇佳(中译www.462.net社)资讯来源:金沙国际唯一官网amjs商报

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《DK新视觉·人人学英语 英语语法全书》英国DKwww.462.net社著 郭东波译/中译www.462.net社2018年7月版/99.80元

导读信息:“DK新视觉·人人学英语”系列是由英国DKwww.462.net社和中译www.462.net社联合打造的英语学习类图书,是DK全球首套英语自学教程。截至目前已www.462.net10个品种。《英语语法全书》销量突破10万册。

导购建议:根据图书特点,确定直播主题;提前1个月着手准备,为读者展示书中的内容,把编辑理念带给每位读者,引导读者了解并购买。

5月13日,中译www.462.net社DK英语编辑团队在京东平台进行了一场主题为“‘DK英语系列’:聊聊英语那些事儿”的直播首秀,观看人数近千人,点赞逾万次,带货销售破万元。

准备阶段:确定主题,制订时间进度表

为什么要做一场有关“DK英语系列”图书的直播?一方面,www.462.net社希翼这套由中外编辑团队联手打造用心之作,能够让更多的读者了解;另一方面,因为该书主打实用性英语,不同于抽象的理论读物或需要深度思考的文学类图书,非常适合在直播间和读者互动,甚至共同学习。

直播日期虽然定在了5月13日,但其实早在4月下旬,该书编辑和营销团队就已着手准备。该书主打“新视觉”图片联想记忆的特点,www.462.net社就从英语学习者最关心的词汇、语法、阅读角度解析产品特点,从书中找案例,结合各自的专长丰富文案,最终确定了“聊聊和英语相关的那些事儿”的主题,与读者一起分享英语学习过程中踩过的“坑”,以及结合这套书分享一些英语学习经验。

提前2周:编辑团队列好提纲,设定主题,再根据各自的专业特长补充内容,设置主播、副播内容分工;营销团队开始制定直播营销计划,与网站沟通。

提前1周:编辑团队再次确认梳理直播文案内容,制作周边素材、确定赠书方案。编辑团队与营销团队讨论直播文案,找出口播、赠送福利的时间截点,联系制作推广海报及图文内容,并最终请社领导把关。

提前1天:编辑与营销团队共同梳理文案,社内微信号、微博号推广,营销业务与网站对接。

直播当天:确定网站优惠,海报推广,直播前试播流程。

直播阶段:打通面对面直接沟通渠道

通过直播,编辑对该书实现了从易到难的讲解,引导读者了解并购买www.462.net社的潜在爆款《英语词汇全书》《英语语法全书》;对观众的问题进行解答,读者的直接反馈也为www.462.net社下一步的营销重点带来参考,如应该更加突出这套书的实用性,以及针对老年人和学龄前孩子应该怎么进行推广等。

复盘阶段:直播中编辑的不同角色定位

一场直播的结束不是终结,而是起点。对于编辑来讲,编辑图书是最重要的,但是现在的市场环境,也要求编辑成为“多面手”。

一是对于编辑来说,积累源于平时的输入。在准备这场直播前,编辑团队讨论了很多英语学习方面的问题和常识点,看了很多相关材料,对图书进行了透彻分析,对案例进行了提前解读。

二是直播需要专业的团队配合。直播的成功,得益于www.462.net社发行业务的时间把握及后台控制,营销人员提前布置好机位并全程操作、互动等。

三是根据直播类型的不同,编辑要有不同的角色定位。www.462.net社的直播大致可以分为低价带货型、大咖或编辑直播型、编辑分享型。低价带货主要走量,需要通过低价和不断重复优惠内容刺激购买;大咖和编辑直播型,编辑更多的任务是作为串讲主持人或助理角色,因此应提前做好准备文案;编辑分享型对编辑的要求最高,需要充分理解图书的内容,最好是责任编辑亲自上阵,充分把握好直播的时长和内容。

责任编辑:袁思源
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